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从“以行致盛”到“智能进化”华为生态策略的变与不变‘亚博网站注册’

本文摘要:中国有句老话。好汉三个老板,篱笆三个桩。 单打独立完成事情的个人英雄主义比无法适应环境时代的发展更早,学会了寻求异议以切实构筑合作的胜利。过去八年是企业业务的发展过程,可以说是极尽这一道理的演绎。华为EBG中国区总裁蔡英华自2011年部门正式成立以来,华为EBG中国区2018年的销售额突破500亿元。在取得这一成绩的背景下,华为EBG中国区的生态也已经成林。

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中国有句老话。好汉三个老板,篱笆三个桩。

单打独立完成事情的个人英雄主义比无法适应环境时代的发展更早,学会了寻求异议以切实构筑合作的胜利。过去八年是企业业务的发展过程,可以说是极尽这一道理的演绎。华为EBG中国区总裁蔡英华自2011年部门正式成立以来,华为EBG中国区2018年的销售额突破500亿元。在取得这一成绩的背景下,华为EBG中国区的生态也已经成林。

谨慎“里程碑”的华为EBG中国区总裁蔡英华明确表示,华为EBG中国区迄今已回到3个阶段: 2011年至2013年开垦期,华为EBG中国区作为政府企业市场的新入局者,最核心的工作是萌发伙伴的怀疑,完全卢2014~2015年增长期,华为EBG中国区渠道建设获得快速增长,支持100亿元销售收入,给予渠道能量,提高渠道质量,在这个阶段,渠道也逐渐升级为华为合作伙伴。在2016年现在的生态阶段,华为EBG中国区开始从企业数字化转型市场的需要到达并构建繁荣的生态,生态伙伴多元化的特征也更明显。近年来,在一年一度的华为中国生态伙伴大会上,“汇聚而生”依然是大会的一定主题。但是,从2018年的“聚集发展”到今年的“聚集智能进化”,华为中国生态伙伴大会再次创造了大会的内涵。

笔者显然认为,这一变化的背后反映了华为之后流体投入云计算、人工智能的决心,另一方面也反映了华为在生态建设渐入佳境后深化生态建设的行动。智能进化背后的华为生态战略突出了三大变化,目前在这个技术日新月异的时代,人工智能的应用已经扩展到各种行业。从金融到交通、医疗到教育、从农业到城市,人工智能技术的运用在这些领域的变革上涂上了浓墨,智能化时代正在大踏步前进。

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在这个时代的背景下,“将数字世界带入各人、各家庭、各组织,构筑万物网络的智能世界”华为在去年的全连接大会上也首次发售了全栈全场景AI解决方案,芯片、芯片使能、框架、 与此同时,华为的生态建设也从以往的“平台生态”进化为“平台AI生态”。在技术进化的同时,航道生态合作伙伴的数量和体量也大幅度提高,航道和生态合作伙伴的关系也必须大幅度进化。蔡英华表示,到目前为止,航道已有超过100亿的合作伙伴,超过亿的合作伙伴已经达到100家,超过千万的合作伙伴达到800家。

同时,华为已经与近800家合作伙伴推出了900多个面向各行业的场景化解决方案,涵盖了面积交通、电网、园区、智慧城市等多个行业的数字化转型市场需求。笔者很明显,法道自身的智能化变革和生态建设的智能进化,给法道生态建设带来了三大变化:在AI的催化剂下,法道与生态合作伙伴的关系是以前的“合作”南北“协同”; 针对不同类型的生态合作伙伴,华为制定的合作伙伴战略和能量赋予方式的方法也将进一步进化。

随着云计算业务的不断前进,华为自己的产品、技术、解决方案、服务等能力经常通过云服务运输给生态合作伙伴。在谈到从合作到协同华为生态建设,更加“自主”AI应用给生态带来的变化时,华为EBG中国区副总裁杨文池特别强调了“协同”一词。他显然在人工智能时代的到来、产业发展和客户市场需求中不存在相当大的不确定性,面对这种不确定性,传统的商业合作模式依然受到限制。由于华为EBG中国区副总裁杨文池,面向华为生态合作伙伴的政策也在悄然转变,2019年的生态合作伙伴主要分为销售、服务、解决办法、投资融资和人才等五大类,逐渐“协同”到南北。

为了使这种“协同”更有效率和顺利,华为在生态建设的行动中也会更“自主”吧。杨文池作出响应,这种自主性主要反映在以下四个方面:自主地让对外开放生态、重新加入生态圈的伙伴吸收营养。

通过积极惠及合作伙伴,合作伙伴需要获得更大的成本效益。积极专业资源,大力开展与投资融资等类型伙伴的认识,获得了更多的合作机会。积极开展人才培养,持续提高的“肝脏能力”,使生态圈更健康。

此外,防火墙还与合作伙伴“主动”合作,明确反映在最终客户的解决方案构建和服务改进中。曾经,farway根据与生态合作伙伴的合作经验,通过与合作伙伴合作构建面向各行业的细分解决方案,最大限度地释放合作伙伴的能力,不仅提高合作伙伴的收益,还符合企业顾客对自身数字化转型市场的需求华为在加大围绕顾客市场需求的服务解决方案开发的同时,大力发展服务解决方案的生态,在减少生态合作伙伴数量的同时提高服务质量,共同为顾客提供一致性、高质量的企业服务相比之下,华为云在华为生态建设中起着“倍增器”的作用,而华为云则起着华为产品和技术积累的输入者的作用,为生态伙伴和顾客输入华为30年在技术文化基础和人工智能等领域的探索。另一方面,在人工智能普及加速的今天,华为云通过全栈全场景的AI解决方案,给予更多的生态伙伴和企业,彻底推进普适AI。正如华为云中国区总裁洪方明所说,在过去2018年,华为云的发展可以总结为“慢”和“智慧”两个字。

2018年,华为云中国区的业务收入迅速增加了10倍,网上收费用户数量迅速增加了15倍,开发者数量迅速增加了20倍。同时,基于华为的全栈全场景AI战略,华为云也推出了一系列EI智能解决方案,覆盖了包括交通、工业等8个行业,落地项目多达200个。华为云中国区总裁洪方明2019年,华为云为了进一步扩大合作伙伴权益,使合作伙伴成为可能,接受云市场、严选市场、华为云学院和华为营销体系四个平台,在合作伙伴顺利构建商业的同时, 变化的技术一定的商业本质,处于创造性和政治宣传的时代,无论在哪个行业,无论怎么创造性,有些基本的商业本质是一定的,不能进行政治宣传。

由于商业的本质属性是一定的,如果违反这些本质规则,就无法提出新的想法,在技术变革不断发生的高新技术行业也不应该受到关注。从传统的ICT技术和产品到云计算,再到今天的人工智能,技术的发展和变迁步伐不断。在这个过程中,对华为来说,无论是“聚集而生”还是“智能进化”,变化的只有技术和对应的产品和解决方案,是不断完善的生态合作伙伴战略和合作方式,但有些东西从头到尾没有改变。

蔡英华回答说,无论在哪个时代,生态发展过程中两个是一定的,一个以顾客为中心,两个是无私的思考。不以客户为中心,就不能倾听客户的声音,也不能解读客户。没有无私的思考,生态就不会兴旺。

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因此,在华为积极开展生态建设的过程中,坚持这两个原则,将生态提高到公司战略水平——,实现智能世界的“黑土地”,直到“上面不应用,下面不接触数据,不出资”三个原则。基于这样的解释,蔡英华泄露了,今后几年,华为EBG中国区也制定了“四化”的指导思想,之后在提高自身能力的同时,继续达到大生态,构建了“智能进化”。具体而言,“四化”还包括产品平台化,即构建从终端到终端的产品组合,享受仅生命周期的运营服务。

通过理解平台的行业化,即顾客市场的需求,在数字平台上支持行业顾客,加快数字化转型。解决方案的场景化,即针对客户的问题,根据客户的市场需求构建场景化解决方案。能力服务化,即与华为云平台合作,通过该平台持续输入产品、技术和服务能力。

3月21日举行的“航道中国生态合作伙伴大会2019”,可以认识到将成为航道EBG中国区的新起点:在业务上,这是守望者下一个500亿业绩的开始。在生态上,这也是与合作伙伴合作推进智能化的开始。


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